温江万花苗木花卉有限公司走特色发展之路
发布者:佚名 发布日期:2004-06-24 点击次数:778011
1998年之前,温江区几乎家家都种树苗,大都是各种各的,经营非常分散,不仅生产无法形成规模和特色品牌,还给外地商户的采购带来诸多不便。在这种情况下,本着为千家万户花农搭桥牵线,为大小客商排忧解难,打造温江区特色苗木,万花苗木花卉有限公司应运而生了。公司利用当地的环境资源优势,结合基地本身的特点,在生产上采用“公司+基地+农户”的模式,在销售上采用自选超市的形式,公司得以迅速发展。
特色一:“公司+基地+农户”打造多赢
为了最大化利用有效资源,把现有的大量分散在花农手中的大规格优良苗木集中起来,更快走向市场,实现规模化经营,达到公司、花农和市场需求多赢的目的,公司采用了“公司+基地+农户”的模式建立了苗木规格化、标准化种植展销基地。谈到这一运作方式时,公司总经理匡艳说,这种“公司+基地+农户”的模式现在其实已经不新鲜了,因为这种模式与农户发生纠纷的相当多,真正运作成功的少之又少。他们也是经过多次实践后,在原有的模式上针对不同农户的具体情况制订不同的合作方式。匡总向记者介绍了三种运作比较成功的模式。
第一、针对有资金而无土地的投资型农户,公司采用加盟的方式与他们合作。其具体办法是:农户从公司买树苗,再种到公司的基地里,由公司负责管理和销售,销售基价由供寄养苗木农户与公司签约,公司提取12%—30%的销售额。如果寄养苗木6年后还未销售,则由公司按当初的基价加上银行利息买下苗木。从2002年6月超市运作以来,实施这种寄养销售方式的农户已有18户,截止目前为止,已有90多株贴梗海棠以每株200元的价格销售出去。
第二、针对有资金有土地而又想自己种植的农户,公司采用下“定单”的形式与他们合作。其具体措施是:公司向农户提供苗木,同时签订限时限价合同,公司指派工作人员定期指导,按合同规定时间收购,回收价格根据市场的变化略作调整,但不低于合同基价。这就避免了产品市场价一高,公司就收不回产品的情况,这招对农户来说很适用,农户也容易守信用。
第三、针对自己想创业的内部员工,公司给了他们更为优惠的方式——免费供苗。其具体做法是:公司向他们免费提供苗木,如果需要公司还会向他们提供生活费的预支。但对这部分农户,公司的要求也非常高,合同上明确规定其规格、收购时间等,基于目前信用体制还不健全,这种方式一般仅限于公司的内部员工。
匡总说,他们通过对“公司+基地+农户”模式的实践,摸索到了成功的所在。这种做法对农户来说解决了资金周转,对公司来说增加了货源,对购买商来说,能买到更多规格且货源充足的苗木,多赢的合作让大家对信用的理解加上了更重的筹码。
特色二:苗木自选超市解决卖难买难
说到卖难大家都不会觉得怪,但买难却真不太常见。大批量同规格的苗木却真是不太好找,这就出现了买难的问题。万花苗木自选超市不仅解决了农户的卖难问题,同时也解决了购买商的买难问题。万花苗木自选超市于2002年6月兴建以来,搜集了寄养在全区大规格、高品位的名贵花木如桂花、柿树、紫薇、天竺葵、杜英等30余个树种。
据公司总经理匡艳介绍,在这个超市里,他们把各种花卉苗木和成品树按规格、等级分区域成片种植于基地上,实行明码标价展卖。这样就达到了品种齐全,可以保证质量的大批量供货,每种苗木都有一个样品,农户根据样品向公司提供高质量的产品,商户可以直接看样订货。自选超市为花木交易提供了更大的平台,促进花木流通,并为广大花农提供更多更及时的信息;还将带动和促进花木产品质量的提高,向规格化、标准化方向发展;同时,超市内明码标价,有利于保护广大花农的利益。
“超市”是各类花木的展销台,为广大客商构筑了一座供选择各种绿化苗木的宽阔平台,同时,“超市”连着全区各类大小专业品种基地,又是连接农户与市场的桥梁,丰富了“公司+基地+农户”的产业化运作模式内涵,提高了农民组织化程度。
业内人士分析认为,苗木自选超市的建设,将使温江区的花木产业逐步改变了过去“坐地销售、等客上门”的状态。
特色三:诚信从身边事做起
“诚信是每一个人都会讲的,但真正做起来就不是那么回事了”,公司总经理匡艳告诉记者。
匡总说,他们的诚信是从对待一般工人开始的。为了长久地留住工人,他们制定了合理的奖励机制,每年都为工人长工资。农民因其自身的原因不好找工作,而在这里干的时间越久工资会越高,并且每月可以按时拿到工资,很能调动他们的积极性。对于临时工,干完活即可给工钱,这种信用对于农民来说显得尤为重要。
但对于客户来说,信用更是合作的基石。匡总讲了一个例子,他说前些年,贵州有家企业要买一万棵同等规格的雪松。有人就向他们推荐了万花苗木,可那位采购经理到温江后想先了解一下别的基地情况,结果发现有家企业的树苗比万花苗木便宜很多,于是决定从那里买,当场看了部分树苗后就交了定金。等到拉货的时候一看傻了眼,树苗的规格与原先<
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