在房地产界，人们常把资本实力雄厚的大企业戏称为“大鳄”，意指这些企业在业内的重要地位。近两年来，苗木业中也出现了这样一个群体，它们的种植面积以爆炸式的方式增长，几乎每个月都在增加；它们也不再称为苗圃，而叫企业；它们资金充足，出手阔绰，一投资就是上千万；它们虽不是市场的开拓者，但很可能后来居上，成为领跑者。那么这些在业界闹出不小动静的大型苗木企业在苗木生产经营中是如何运作的呢？近日，记者分别采访了4家有代表性的企业：山东潍坊金丝达集团、河南鸿宝园林集团、浙江森禾种业股份有限公司和杭州蓝天园林集团。

金丝达集团的主业是印染，2001年开始涉足苗木业，到目前为止苗木种植面积已达1.1万亩，分属7个独立经营的公司。据了解，金丝达产品中美国紫叶李等彩叶树和特色乡土树各占1／3，其余1／3是花灌木及地被植物，约有一半苗木是小苗。除了自己繁育苗木外，金丝达也购买、囤集、销售部分大规格苗木，目前这项业务搞得很活跃。金丝达的一位工作人员告诉记者，现在新优品种苗木卖得还可以，但由于企业成立时间不长，产品大规模上市还要有一段时间。

鸿宝园林集团也是跨行业经营，是由经营商场、酒店等业务的鸿宝集团于2001年11月投资组建的。目前苗木种植面积有5000多亩，在河南许昌和郑州两地设有5个公司。许昌鸿宝主推自己选育的多功能乡土树种苗，如大叶丝棉木、常青白蜡、金叶皂荚等，还有些市场上热销的彩叶树种苗。郑州鸿宝则盯住工程需求，采用嫁接、换头等技术，提供市场上急需的新优品种大规格苗木。鸿宝集团初始阶段由于彩叶树种选择不当曾经走过一段弯路，现在他们自己选育的品种销售良好，不过与金丝达一样，鸿宝产品大量上市尚待时日。据了解，今年秋季，鸿宝仅常青白蜡和大叶丝棉木种苗供应量就将超过2000万株。

成立于2000年的森禾种业公司是业内人士熟悉的企业，苗圃面积5 500亩，产品有4类：引进的红叶石楠、马醉木等彩叶树种、自己开发的特色乡土树种、常规乡土树种和生态经济树种。前两类森禾有1000 多万株容器苗，明年下半年可作为工程苗出售，其部分彩叶树、乡土树的小苗销售势头很是喜人。

在4家企业中，蓝天集团苗木种植面积是最大的，目前已接近2万亩，而且几年后这个数字很可能达到10万。然而蓝天集团提供的现货也是最少的，除了少量的日本矮紫薇、墨西哥落羽杉、红花木莲等种苗及在苗圃地林下生产的花灌木、地被植物可供应外，大量大规格的苗木要等两年以后才能上市。为加快大规格苗木上市周期，蓝天采用了“移花接木”的办法，收购小苗圃生长了一两年的树苗，移到自己苗圃里继续养，这样可以节省一两年的时间。

记者在采访中了解到，尽管这些企业经营苗木的时间不长，近几年也忙于扩展规模，大批的产品尚未推向市场，但依靠自身的规模、资金、技术优势及龙头企业的特殊地位，实行长短结合的发展策略，在种苗市场上已率先分到了一杯羹，达到了以短养长的目的，其中最突出的是鸿宝和森禾。随着农村产业结构调整的深入进行，这两年河南、浙江有大量农民加入到苗木种植行业，形成了一个巨大的林木种苗需求市场。鸿宝、森禾牢牢地抓住了这个机遇，利用现代生物技术，大量、快速地扩繁种苗，并在当地政府的支持下，采取“公司＋农户 ”的拓展模式，同时也取得了不错的销售业绩，前不久，鸿宝就接了一个1500万元的大订单。

与投入的巨资相比，目前卖种苗的“短”回报无足轻重，真正能够带来丰厚收入的还是一两年后上市的“长线”产品，目前这些大苗木企业还处在蓄势待发的阶段。虽然现在还没有人能确切预言将来的销售形势，但从这些苗木企业的产品结构、所做的前期工作中还是可以看出个大概。这4家企业中，除了金丝达外，其余3家都有自己的科研部门，也都拿出了自己的拳头产品，其中很多是市场前景广阔的优良乡土树种，而且品种种类多，技术含量高，既能满足需求量大的集团购买需要，也提高了产品的竞争力。如森禾的大规格容器苗在市场上就独树一帜，少有竞争对手。

除了在品种上下工夫，努力增加产品的特色外，大型苗木企业还在积极筹建销售网络。今年10月，金丝达投资1000多万元兴建的中国北方苗木市场将交付使用，而此前鸿宝依靠河南鄢陵市场迅速把产品推了出去。森禾的苗木销售则交给了自己的营销中心，通过在全国布点和网络贸易来拓展业务。蓝天集团的存货最多，在销售上的投入也最大，他们打造的新型苗木交易平台???苗木银行不久将在上海开张，目前已吸引了近千名网络会员。另外，森禾和蓝天还在积极制定、推行苗木生产标准，希望用标准来引导种植市场。因为有资本，一些大型苗木企业可以在土地上进行长期投资，苗圃多样化利用也具有了可能性。蓝天就将其下属的余杭、兰溪和桐庐3个种苗基地定位在建设以园林苗木为主体，集园林植物观赏、旅游观光和生态农业科技于一体的示范园区。

--来源：【中国花卉报】