苗交会上，两笔没谈成的生意让浙江临安的叶先生很郁闷。叶先生在天目山脚下经营着一个苗圃，总面积200多亩，却有70多个苗木品种。一家上海的园林公司看中了叶先生的浙江樟。双方谈得很投机，但上海园林公司表示最少得3000株的量，他们才能下订单，可叶先生只有700多株，生意没成。另外一个湖北的苗木经纪人，对叶先生的黄山栾很感兴趣，但规格必须是胸径在5厘米以上。叶先生很无奈——他的黄山栾胸径都在3厘米以下，这笔生意也没成。生意不成是平常事，叶先生郁闷的是自己的苗木种类虽然很多，但每个品种都没有量，又没大苗，感觉到自己的苗圃经营得很盲目。

　　目前像叶先生经营的这种类型苗圃有很多，土地不太多，品种却不少，没有上规模的品种，也没有抢手的大苗，市场处境很尴尬。其实这是经营者对市场的判断缺乏信心的表现。专家认为，解决之道就是经营者要对企业做一个明确的市场定位与合理的远景规划，然后通过各种手段，比如减缩苗木品种、增加土地面积、和其他公司合作等等，朝着规模化、专业化的方向发展。

　　规模化有利于苗木生产者的种植管理，有了规模，一些现代化的管理设备和管理设施才能派上用场，提高了生产率，生产成本也会随之降低。规模化还有利于品种的推广，从整个绿化行业的运行角度来讲，苗木的生产是走在行业最前头的，特别是在中国，绿化设计单位的信息是滞后于苗木生产商的。苗木生产者要想占据主动地位，对绿化设计者施加影响，首先就要把量做上去，形成气候。

　　专业化有利于把企业的各种资源和力量集中起来。很多苗木生产者还抱着把鸡蛋放在多个篮子里以减少经营风险的看法。殊不知在苗木品种极大丰富、市场竞争日趋激烈、农业生产逐步工业化的今天，把所有的鸡蛋都放在一个篮子里才更有市场竞争力。专业化有利于把一个品种做深做透，黄山栾在几年前就是很被业界看好的行道树品种，如果当初叶先生把经营重点放在黄山栾身上，而不是反复引进新品种，可能今天的情形会大不一样了。在苗交会期间举办的座谈会上，很多人都提到了中国苗木产业和国际成熟苗木产业之间的差距。国际上成熟的苗木产业，市场竞争的主要是苗木的品质，而我国目前的苗木产业还处于粗放、不成熟的阶段，人们热衷于品种更甚于苗木的品质。但大家也一致认为中国的苗木产业发展很快，品质竞争时代很快就会来到，苗木企业的专业化经营势在必行。

--来源：【中国花卉报】