开栏的话：受国家宏观调控影响，近几年一直炙手可热的苗木业开始出现主产区苗木大面积滞销、部分苗木价格大幅度下降的局面，很多资深人士惊呼：“龙柏烧狗肉”即将重演，而且还预测这次行业低潮会持续三到五年。面对无法回避的困境，苗木行业该如何应对呢？本报特派记者团，在我国苗木主产地之一的浙江萧山进行了深入采访，初步总结了萧山苗木界的八种脱困思路，自今日起开设“为苗木脱困支招”的专栏，后续报道将陆续在“苗圃·苗木”版刊出。

　　当记者在看德国客商发出的几十个苗木品种的订单时，已经成功出口二十几个集装箱苗木的杭州萧山宁围镇丰东妙林花木场场长邵妙林，正摆弄着自己的最新产品--小叶黄杨穴盘苗。这个产品非同一般：生产用的泥炭从德国进口，黄杨小苗也已两次用药剂杀过线虫，下一步还要安放在铺有进口地布的整洁地面上，接受控释肥和喷灌的高科技呵护，出口前还要再杀一次线虫。粗算下来，生产这样的黄杨苗，亩成本的投入高达六七万元。“如果出口不成，国内根本就没人买这种成本高达3元／株的高价苗。要不是拿下了800万株德国订单，谁也不敢冒这个生产风险。”邵妙林对记者说。

　　和邵妙林一样，目前萧山已经有四五家企业开始尝试出口本地的“大路货”，吸引他们的自然是十倍甚至几十倍于生产成本的高价。现在邵妙林又投入200万元专门用来生产出口欧洲的穴盘苗。按照他的估计，从今年4月到明年4月之间将出口两批苗，每亩生产六七万株苗，外商定价0.7欧元（约合8元人民币）／株，预期效益还是非常好的。

　　“在‘小苗面临当柴烧’的今天，萧山苗木出口意义非同寻常。它不仅在一定程度上让业界看到缓解内销压力的曙光，还从根本上改变着萧山苗木生产者的生产观念。因为未来苗木业的竞争不仅是全球化的，还是高技术的。”萧山市林业局副局长胡乃方对这几家苗木出口企业寄予厚望，并且决定今年将继续扶持15家有出口潜力的企业。他表示，今年区政府将出面组团考察欧洲市场，主动出击，了解欧洲市场对苗木品种和规格的要求，还要举办一系列培训班对大户进行培训，力争早日把萧山苗木大规模打进欧洲市场。

　　新街和宁围是萧山两个苗木大镇，在出口方面，新街已经先行一步。据萧山区新街镇花木协会秘书长陈云昌介绍，近一两年，新街镇苗木已经小批量出口韩国、加拿大、美国、德国等多个国家，出口势头非常好，今年已经签订了1000万株的订单。“过两天西班牙还有两位客商要过来。新街镇有几家企业已经和蒙古、俄罗斯的客商洽谈完毕，今春就会签下一批订单。”陈云昌说，“下一步，我们将组织企业建设面向国际市场的英文网站，还要鼓励他们招收外贸专业的大学毕业生。我们要变被动等客上门为主动出击。再过几天，我们还要组织新街的苗木大户，自费去欧洲考察，亲眼看看国际市场究竟是个什么状况。”

　　浙江大学园林研究所所长包志毅博士认为，为缓解目前的市场压力，萧山苗木业走外向型道路是可行的，因为萧山已经具备足够的产业基础。他认为，目前萧山苗木走向国际的最大障碍是对国际市场缺乏了解，尤其是对品种、规格、价格及检疫要求不了解。“我们可以走的一个捷径是到国外的大型苗圃去看看，了解他们大宗的产品是什么，规格上有什么要求，然后争取与他们合作，我们和他们至少有十几倍的价格差，完全有可能成为这些大苗圃的供货商。”

--来源：【中国花卉报】