苗木在走花卉的老路 透过第四届中国苗木交易会看苗木产业

　　参加过第四届中国苗木交易会后突然有一种特别的感觉：与花卉类似姐妹关系的苗木产业，正在经历“姐姐”前几年的发展历程，这突出的反映在产销两个焦点问题上。

　　产品品质大过品种

　　苗交会上，除了几家从国外引种的企业展出一些新品种外，多数企业展出的是常规品种，或已经推广了好几年的引进品种，如红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。在采访参展企业和前来选购的苗木经纪人和绿化工程公司的工作人员时，他们基本上也是对老品种感兴趣，特别是质量好的苗木。

　　“靠新品种已经很难形成优势了。”这是众多参会者的共识。这一方面是因为前几年引进、开发了大量的品种，另一方面是目前信息灵通，生产者很难靠品种的信息不对称来获得高额利润。回首花卉业的发展，一开始也是狂热追求新品种，待市场逐渐成熟后，大家又把注意力放在产品品质上。

　　这种趋势在苗交会上体现得很明显。展会上展出红叶石楠的有数十家企业，既有森禾种业公司这样规模较大的企业，也有一些面积只有几十亩的小苗圃。看似品种同质化很严重，实际上产品有很大差别。小苗圃展出的盆栽红叶石楠用的是黄泥土，苗子高矮不一，规模较大的企业摆出的是用基质栽培出的真正容器苗，整齐度高，长势壮。据了解，目前浙江已经出现了一批规模大、技术水平高的做容器苗的苗圃，依靠自身实力在产品品质上与一般苗圃拉开了差距，形成了一定的竞争优势。

　　容器苗只是苗圃注重产品质量的一个典型代表，展会上还有多家企业带来了全冠大苗，加拿大嘉汉城市生态苗木（苏州）有限公司还运来了状如盆景的对节白蜡，不比品种比树型也成为展会一景。会议期间举办的讲座上，几位专家都提到苗圃生产中一定要注意所种苗木的用途，根据用途对苗木进行整形，以提高苗木用到工程上的景观效果。

　　产品品质的背后是技术和经验，随着品质标准的提高，苗木产业的进入门槛也会相应提高，一些缺乏技术和实力的苗圃会逐渐被市场淘汰。

　　销售成为发展瓶颈

　　花卉业在高速发展一段时间后遇到一个难题：销售跟不上，苗木产业目前也面临同样的困境，特别是生产规模比较大的苗圃。

　　苗交会期间，森禾做了一个“2589”工程（征集20家生产型战略合作伙伴、50家销售型战略合作伙伴、80家应用型战略合作伙伴、90家苗木卖场产品供应商）的宣传，其中一个重要目的是找销售合作伙伴，为建全国型苗木卖场做准备。苗圃面积达2.5万亩的宁波滕头园林除了继续加强对长三角地区的宣传外，还在武汉建立了分公司，推销自己的产品。这些企业反映，随着产品的大量上市，企业的销售压力越来越大，单靠做广告或经纪人销售已经不够了，需要自己开拓销售渠道。

　　专职做苗木买卖的经纪人也遇到了销售渠道建设的困难。在苗木经纪人大会上，很多经纪人反映苗木生意越来越难做，原因是经纪人素质参差不齐、大小经纪人间竞争激烈以及一些小生产者直接进入市场造成的价格冲击等。在这种情况下，想要拓展新业务，特别是想突破区域限制的苗木经纪人不得不将经营目标降低。

　　业内人士指出，当前苗木产业中存在的买难、卖难的双难问题，根子出在中间的流通环节上。从表面看，买卖难的问题根源是生产中品种结构不合理、产品质量差引起的。但细分析一下，生产中的问题又是由于不能及时获得需求信息和完整的市场信息作为指导造成的，而作为一个生产者是很难完全了解这些信息的。这反映出在苗木产品供应链中缺乏有效的信息反馈，也就是信息链太差。

　　要解决这个问题，必须要进行业内资源的整合，这为行业组织、各种形式的联盟发展创造了条件。

--来源：【中国花卉报】